Mosaic Alerta para Queda na Demanda de Fertilizantes: O Impacto da Restrição de Crédito e Competição no Brasil

O Desaquecimento Global e o Alerta da Mosaic

O mercado global de insumos agrícolas encerrou o último trimestre de 2025 sob um sinal de alerta vermelho enviado por uma das maiores gigantes do setor. A Mosaic Company reportou uma queda acentuada na demanda por fertilizantes no quarto trimestre, com um recuo expressivo nas remessas de fosfatados e potássio. Na América do Norte, as vendas de fosfato despencaram cerca de 20% em relação ao ano anterior, um movimento que superou as variações sazonais típicas e expôs a fragilidade na rentabilidade dos produtores e as dificuldades impostas por um inverno precoce.

No Brasil, o cenário descrito pela companhia é de deterioração acentuada das condições de mercado no fechamento do ano. A Mosaic destacou que, embora o país tenha mantido volumes de vendas estáveis no acumulado de 2025 (cerca de 9 milhões de toneladas), o quarto trimestre foi marcado por uma combinação severa de restrição de crédito aos produtores e um aumento agressivo na competição. Esse quadro forçou a empresa a ajustar seus planos de produção e redirecionar volumes, refletindo um momento de cautela extrema no campo.

Mercado e Cotações: A Pressão dos Insumos Baratos e o Crédito Caro

O impacto direto da notícia nos preços e na logística brasileira é multifacetado. A Mosaic apontou que a competição se intensificou, especialmente com a entrada de produtos fosfatados vindos da China. Esses insumos, muitas vezes com menor concentração de nutrientes e preços mais agressivos, ganharam espaço à medida que o produtor brasileiro buscou reduzir custos de produção para compensar as margens apertadas da safra 2025/26. Essa "guerra de preços" gerou um aumento nos estoques das grandes misturadoras e pressionou o fluxo de caixa das empresas de fertilizantes.

Outro fator determinante é a barreira financeira. Com o crédito mais restrito e caro no Brasil, o poder de compra do agricultor foi severamente testado. O Índice de Poder de Compra de Fertilizantes (IPCF) da própria Mosaic mostrou volatilidade ao longo do ano, e a dificuldade de financiamento impediu que muitos produtores fechassem pacotes tecnológicos completos para a safrinha de 2026. Logisticamente, a demanda fraca no fim de 2025 evitou o caos nos portos, mas levanta preocupações sobre um possível afunilamento de entregas para o primeiro semestre de 2026, caso as compras sejam postergadas para a última hora.

Impacto na Produção e Perspectivas: Entre o Custo e a Produtividade

Para o produtor rural, a queda na demanda reportada pela Mosaic é um reflexo de sua própria estratégia de sobrevivência: a redução do investimento em nutrição de solo. O uso de fertilizantes de menor solubilidade ou a diminuição das doses aplicadas pode comprometer o teto produtivo das lavouras de soja e milho. Embora o custo imediato caia, o risco agronômico sobe, especialmente em solos que já vêm de anos de exploração intensa. A Mosaic estima que essa "demanda reprimida" possa gerar um efeito rebote em 2026, mas tudo depende da capacidade de recuperação da rentabilidade das commodities.

As projeções futuras indicam um 2026 de transição. A Mosaic e outras consultorias, como o Rabobank, preveem que o mercado global de fertilizantes pode entrar em um ciclo de baixa mais duradouro se os preços das commodities não reagirem. Entretanto, para o Brasil, a expansão da área plantada e a necessidade contínua de reposição de potássio e fósforo devem sustentar a demanda no longo prazo. O foco do produtor agora deve ser o planejamento antecipado e a busca por linhas de crédito que permitam travar os custos de insumos antes de novos picos de volatilidade causados por tensões geopolíticas ou restrições de exportação na China e na Rússia.

Os resultados da Mosaic no fim de 2025 são um termômetro claro de que o agronegócio vive um momento de ajuste de margens e cautela financeira. Compreender esses movimentos globais é o primeiro passo para garantir a sustentabilidade do negócio porteira adentro. A queda na demanda sinaliza oportunidades de negociação, mas também exige atenção redobrada à saúde do solo e à qualidade dos insumos adquiridos.

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Você pode conferir mais detalhes sobre as dificuldades enfrentadas pelas gigantes do setor neste vídeo sobre os resultados da Mosaic. O vídeo apresenta uma análise detalhada de como as vendas fracas e o cenário de crédito no Brasil impactaram as ações e a estratégia da companhia para o próximo ano.